在区域拓展方面，叶明介绍说，中国的区域市场存在着巨大的机会，比如城镇化所带来的IT基础设施建设，地方政府主导的基础建设、政府采购带来的IT建设机遇，以及内外资刘翔中西部地区所带来的企业建设发展需求等，在这种趋势下，区域市场的增长空间超过了中心城市。为更加深入拓展区域市场，System x在东南西北四个大区设置了专职经理，加强二三线城市的突破：“System x的地区经理能够很好的指导和管理区域拓展团队、渠道、行业客户等资源，地区经理更加贴近当地的大客户，能够和当地的合作伙伴一起把System x的价值传递给客户，能够和当地合作伙伴的生态圈有一个很好的融合。”
IBM系统与科技部System x 中国区渠道总监王勇
为加强区域市场拓展，IBM System x在2013年还将展开“108城市Hero战役”，通过“榜样征集令、榜样驱动力分享、System x榜样盛典”等活动，将System x带入二三线城市。IBM系统与科技部System x 中国区渠道总监王勇补充说，IBM有几个举措来支持三级以上城市的合作伙伴：“一是将进一步优化和强化现有的渠道管理体系，实际上在三级以上城市，IBM已经有数千家合作伙伴，接下来将有更多奖励计划;而是IBM有一个重要的蓝翼俱乐部，IBM会通过100个工程师，核心渠道、VAD的1000个工程师，去支持三级以上城市的10000个工程师及技术人员，去支持三四级城市经销商的技术团队;三是在三四级城市，增加大量销售技术支持，帮助渠道发展;四是所有渠道团队将会更深入的和合作伙伴配合，共同研究商机，让他们在三四级城市有能力去服务客户。”
Flex System促渠道转型
IBM在2012年4月推出了PureSystems专家集成系统，Flex System是其中的核心基础架构部分，它融合了服务器、网络、存储、管理等几乎所有的IT基础架构组成单元，并融入数十年来的IBM专家经验，深度进行优化整合，让用户免去了在部署、管理和维护中的大量工作。叶明表示，2013年System x在产品上将非常重视Flex System，希望在这个平台上有集成的解决方案，在上面还可以配合合作伙伴和IBM自己的软件，能够使得用户真正有集成的解决方案。
王勇则表示，随着信息化的发展，客户越来越成熟，更需要完整的解决方案，而不是一个很便宜的东西：“增值伙伴告诉我，他们很看好IBM专家集成系统，这套系统所体现出来的性能和所表现出来的能力不是其它的在价格上面，它很好地诠释给客户需要的解决方案是什么，我想这是IBM的价值所在，也是我们专家集成系统的精髓。”
Flex System集成了服务器、存储、网络、管理等软硬件，这种集成化的系统的出现不免会对传统系统集成商的业务带来影响，从另一个方面看，也促使SI向解决方案提供商转型。对此，叶明表示：“客户对于解决方案的需求越来越大，并且增长快速。希望我们的SI能从过去的搬箱子，慢慢提升自己的服务水平，提升自己的价值，希望他们真正理解用户业务上的挑战，能够基于新的集成方案的平台，把他们的价值做进去，真正最高效解决用户的业务挑战，Flex System对我们的集成商的价值提升绝对是一个非常好的平台。”
为帮助集成商转型，叶明表示，Flex System在销售的时候也会集成IBM的专业服务，帮助集成商在平台上安装调试，并且把一些虚拟化、云计算相关应用框架搭建起来，全面提升合作伙伴的增值业务在用户方面价值的体现：“Flex System在满足客户市场增长的商机同时，我们也提供很好的途径，帮助我们的业务伙伴去转型，从一个简单的硬件整合、集成，变成更高层次的解决方案提供商，能够运用新的技术真正应对用户的挑战。”