例如，去年中国的服务器市场增长，其主要动力就是来源于互联网市场——IPDC的年同比增长达到30%，而有一些其他行业甚至略有下降。而在IPDC行业，联想在两三年前就投入成立了专属的销售团队、研发团队，并将产品线投入到这个市场，这也是联想能在这个市场上高歌猛进的重要原因。至于IPDC领域中国市场的未来，ODM肯定会参与一部分，但例如联想这样具有全球能力的本地厂商，仍旧能借助业务协同等方面的优势赢得订单。“ODM的强项是快速反应的产品，”刘征说，“如果中国的互联网公司想在国外建数据中心，他希望能够找一个在全球跟他有协同能力、服务能力的中国合作伙伴，联想就是很自然的选择。”
网络和存储两重天
在数据中心要构建完整的一套解决方案，网络和存储产品也是必不可少的组件。在这两个不同细分领域，联想采用了完全不同的策略。“联想不会大量投入去做自有品牌的核心路由器或者交换机，更多地会应用业界联合的方式来为客户提供产品。一个典型的例子是思科接入存储领域，它就与其他合作伙伴合作，这种方式是联想未来介入到数据中心市场比较现实、可行的方式。”刘征说，“在收购IBM x86服务器部门之后，联想也有部分以太网产品作为联想未来基础架构的补充，这些资产让联想具有和网络厂商去合作的能力和基础，这就已经足够了。”
而在存储方面，联想采用了另一套打法。一方面，联想会与EMC合作成立合资公司销售存储产品，另一方面也会转售IBM的存储。在未来，联想与EMC在存储领域的合作还会继续坚持深入下去，不仅会转售，更会在产品的开发上有更多深入合作。例如，从今年开始，EMC存储设备的部分机头就已经由联想来开始生产。不仅如此，联想与EMC的合作也不会是简单的OEM关系，我们两家今年会合作生产一款只有Lenovo|EMC才会做的产品，你不会看到它在EMC的存储当中出现，这是我们第一次尝试通过更紧密的合作方式来去做。最重要的是，在合资公司当中，共享的资产包含了当初EMC的一套存储操作系统，这个操作系统未来会成为联想存储业务的一个研发核心。
而在转售IBM存储方面，主要的生意机会来源于两个方面，第一，IBM原来的融合架构产品的需要。联想要在未来保证这个产品能够继续在市场上交付，这就需要有转售许可;第二，有的客户希望存储和服务器应用同一品牌，这可能也会是一些生意机会。
小结：1+1>2
在联想收购IBM x86业务后，联想有信心为双方客户提供更好的产品和服务，从而得到更好的商业机会。正如英特尔公司高级副总裁、数据中心事业部总经理柏安娜女士所说，对于IBM将其x86服务器业务转售给联想，英特尔乐见其成。“联想是英特尔一个非常重要的客户。目前，联想是全球最大的PC生产商，在这方面它是技术龙头，也是这个行业的领先者。”柏安娜女士说，“IBM把服务器业务出售给联想，这(对英特尔)是很好的机遇。IBM在处理器技术和组件开发方面都很有实力，而联想有宽广的供应链以及这方面的创新，这两者的结合意味着联想能够更快速为用户提供更高质量的x86服务器产品。”