在2014年度IBM Edge(5/20美国拉斯维加斯)大会上，IBM除了就所发布的一系列软件定义存储产品进行了解析之外，还就整个业界非常关心的IBM x86服务器与联想的资源整合进行了解读。IBM x86 / Pure Systems Solutions全球总经理Adalio Sanchez表示，联想在市场规模、物流以及渠道覆盖方面的优势，再结合IBM x86所承继的IBM在x86上的创新技术和专利，双方的强强联手，在显著优化两家既有资源优势的基础上，显著放大了双方在全球服务器领域的市场机会，从而为双方问鼎全球x86服务器市场第一的宝座提供有利机会。下面中桥分析师将从品牌互补、产品互补和经济规模三个方面，来分析联想和IBM 的整合将对整个服务器市场格局的影响。
IBM x86 / Pure Systems Solutions全球总经理Adalio Sanchez
品牌互补效应
我们先来看一下IBM 在2013年第四季度的财报。该报告显示，IBM 在这一时期的服务器和存储销售额出现快速下滑，同比跌幅高达26.1%。这种下滑导致的因素包括：1)斯洛登事件的影响使得各国政府行业对IBM x86产生抵制;2)欧美市场的虚拟化已经进入成熟期，在虚拟机密度提升过程中，服务器的采购需求在持续下滑;3)IT快速从IT架构的搭建和管理向IT服务交付的演进过程中，云计算得到快速增长，这进一步降低了企业级用户对硬件的需求。而与IBM/联想的整合，则能够实现1+1=4的效应。联想既是中国品牌，也是国际品牌。联想在全球市场有强大的物流体系和销售覆盖能力，再加上此次收购带来的IBM 7500员工以及渠道和客户资源，非常有利于提升从研发、推广、销售、服务的软资源效率，从而有利于抢回IBM在全球某些行业丢失的x86市场份额。
再者在中国市场，IBM服务器销售收入的下滑，和中国国产品牌竞争力的增加也有很大关系。在这一过程中，联想的品牌效应将得到进一步的放大。中桥的调研显示，中国政府、石油石化、科研院所、教育等行业，对于国产品牌有明显的倾向性，且上述行业占据了中国市场超过40%以上的服务器市场份额。不论是政府采购还是政府倾向性的影响，很多行业的IT管理者均表示，从系统稳定性和智能管理上，他们更倾向采用成熟、先进的国际技术，但是由于在预算和和采购流程倾向于国产品牌的限制，象联想/IBM这种国际技术内芯的国产品牌更能满足需求。所以针对上述这些行业，联想的国产品牌身份，在整合IBM的先进、成熟技术之后，将让整个服务器产品更具性价比，且能够根据用户量身定制，这将非常有利于扩大IBM 在中国服务器市场的份额。
产品组成互补
从技术方面来看，联想/IBM的强强联手，是对联想服务器产品线很好的补充。在服务器方面，联想自己的服务器产品一直围绕在低端市场。而与IBM的联手，这不仅完善了联想的x86服务器产品线;在在新兴经济例如Web 2.0和公有云建设过程中必需的技术方面，也获得了很好的技术补充，使联想在数据中心演进过程中，不仅具有企业级所需产品，也具有云计算所需的技术组元。这将能够使联想在各种技术组元的成本方面有集中采购的优势，使联想在产品价格方面更具竞争力。
在数据中心演进过程中，很多企业级用户都是根据不同的工作负载而非IT架构来选择产品功能。联想/IBM的产品和技术组合，不仅能满足ODM产品需求，同时在企业级产品上也具有很强的技术优势。此外，联想除了获得IBM 7500员工以及渠道和客户资源，未来5年IBM还将为联想提供所有的售前售后服务，从而提高对于x86服务器客户的支撑力度。同时整合后的联想还拥有融合架构解决方案，获得包括从管理、x86计算节点、网络到存储产品等一系列技术组元。这让联想在实现企业级战略过程中，可以快速提高在企业级产品上打组合拳的能力，同时通过从IBM OEM存储，授权销售Unix小型机计算节点的能力，来提升整体企业级方案的力度。
扩大经济规模
联想和IBM的业务整合，充分发挥了联想在物流、生产效率、生产经济规模上的优势，驱动了生产成本的降低，从而提高了x86的利润空间，刺激销售收入的增长。目前，ODM已经成为云计算的一种市场趋势，且在x86市场已经占据了约8%的市场份额。对于ODM使用厂商，如何建立技术细分优势，通过灵活、快速研发，经济高效生产，来满足用户需求是关键。整合后的联想/IBM可以充分发挥IBM的创新和研发能力，以及联想的量身定制、经济生产的优势，快速提升联想/IBM在ODM市场的地位。