华为服务器已经连续七个季度位居全球出货量第四，即便面对激烈的市场变化，华为服务器领域总经理邱隆在近日举行的媒体沟通会上表示：华为坚信一定能进入前三。
邱隆的自信来自哪里？有创新、有合作伙伴、注重高品质，何愁不成事？
持续创新 全方位构筑竞争力
在X86芯片领域，长期以来英特尔一家独大。由于英特尔的“大包大揽”，四路以下的X86服务器产品同质化问题一直以来比较严重。“华为服务器从底层芯片到上层管理软件大都采用自主研发，并且保持了长期的投入。”在邱隆看来，在国内市场像华为一样坚持从上到下自主研发的厂商已经所剩无几了。
由服务器、存储、云计算等部门构成的IT产品线可谓是华为创新研发的一大重点。在邱隆看来，华为服务器的竞争力来自于：“创新、可靠、安全、开放，其中创新是贯穿始终的。
“正因为市场出现了新技术趋势，华为才能更好的找到自己的突破点。”邱隆用近年来兴起的SSD举例说道，为增强自身服务器竞争力，华为涉足SSD控制器领域在提高产品性能的同时还降低了服务器的整体成本。
不仅于此，华为的创新还体现在工程架构领域。“所有的华为服务器都支持40度稳定运行，这得益于华为一早就深入电信ATCA架构的积累，电信对于服务器的工作温度是55度。”对于华为来说，将55度的工程经验下降到45度可谓是手到擒来，可对于缺乏相关经验的厂商来说，这需要长时间的积累过程。而作为华为服务器的招牌功能，“黑匣子”是一个可以快速定位问题以至于帮助管理员迅速完成系统恢复的便利工具。同时，华为遵循RAS2.0架构的故障预警机制，可以根据硬盘、内存、处理器、网卡等部件的表现来提前告知客户潜在的故障风险，这种功能过去仅在高端主机设备上才有所配置，而在X86服务器上配备这项功能对于客户系统稳定性的提升是不言而喻的。
另外值得一提的是，华为在节能环保上一直走在业界前端。据邱隆介绍，凭借在电源模块领域持续的研发投入，目前华为产品大多采用白金电源或是钛金电源，其中钛金电源的效率是96%，在华为实验室中已经做出了电源效率98%的产品，搭配DEMT技术可以进一步提升能源效率。
天时地利与人和
俗话说，朋友多了路好走。邱隆认为，对于渠道合作伙伴来说，品牌影响力是其第一关注要素。数据显示，仅2014年第一季度到2015年第一季度的渠道数量增幅就达到了80%，同期销售额提升了150%.华为服务器全球销售经理巩建农对于渠道工作做了进一步的解读：“华为服务器在2014年以前主要侧重于重点的行业渠道建设，在分销环节上处于试水的过程，自2014年开始在分销渠道发力，今年对于渠道工作提出了新的指标，重点工作是追求质量和能力的进步，与合作伙伴携手做大做强。”在重点行业上，华为希望渠道的能力不仅仅涵盖单产品，而是包括网络、存储等其他方案的整体交付能力。同时，华为也希望在附加服务的销售能力上也有所提升。
而凭借华为多年来在全球范围内的良好口碑，服务器业务自然也搭上了这趟顺风车。来自Gartner的数据表明，在华为服务器2015年第一季度的全球市场分布中，国内贡献了76%，24%来自于海外。邱隆预计，随着华为全球化布局的进展，未来华为服务器在全球的销售占比将逐渐超越国内。
谈及华为服务器持续取得的出货量提升，邱隆表示：“这一方面可以看做全球各行业客户对我们高品质服务器产品与解决方案的认可，另一方面也表明了我们在全球渠道体系能力构建和市场布局方面获得进一步增强。”华为服务器在金融、政府、ISP、大企业等多个行业都实现了高覆盖稳增长的态势。近期，华为服务器又接连中标西班牙桑坦德银行和法国顶级互联网企业Criteo项目，在海外最具影响力的各大行业标杆客户中进一步获得广泛信赖。
高标准 注重高品质
在整个访谈过程中，邱隆的一句话令人印象深刻：“不是说华为自己有多牛，是华为把很多故障在发货前已经解决了。”华为对于器件可靠性的追求并不只是为了增加谈资，这在于华为自身的理念：“中国的人力成本其实是非常高的，如果产品问题多，维护的成本会远高于产品的售价。”正因为如此，华为在零部件的设计上严格遵循其一贯的高要求，各个部件都要经过完整的可靠性测试认证。同时华为对于其服务器也有着全方位的安全审批和流程测试，通过多种手段来保证产品与方案的安全性。