纵观近几年的国内企业级IT市场，“国产化”可说是当之无愧的主流。在这股不可逆的巨大洪流中，有些企业顺势崛起，而有些企业则陷入困境。显然，在过去的几年中，以浪潮为代表的一批国产企业凭借国产化大趋势和自身极富进攻性的产品和市场策略取得了高速的发展。而对于所有企业来说，借势上位只能是发展的第一步。在更高的段位中，如何保持优势并持续发展才是真正的考验。
抢眼的浪潮存储
提到浪潮，我们都记得他在服务器领域中攻城略地的优秀表现。但浪潮并不只有服务器，在市场中同样高速向前的还有浪潮存储。
“连续三年保持60%的增长率，中高端市场占有率从6%提升至24%，在31个省市建立了专业的存储队伍……”浪潮存储产品部总经理孙钢用了一连串的数字来展示浪潮存储在过去三年中所取得的优异成绩。而作为浪潮存储的新任掌门，孙钢的任务则是用一年的时间，将浪潮存储的销售额提升100%。
董明珠曾用3年时间再造一个格力，而浪潮存储的百分百提升目标却只要一年。这其中的核心便是孙钢提出的“高端联邦”战略。
“高端联邦”高在哪？
我们不得不承认，在需要深厚积累的高端存储领域，浪潮仍然是个后来者。但经过AS18000和AS13000等高端产品的积累和历练之后，浪潮在中高端存储领域已经获得了一定的认可，并从市场中获得了积极的反馈。既然浪潮未来一年的计划叫做“高端联邦”，中高端市场显然仍将是其发力的重点。
既然要继续发力高端市场，浪潮首先要做的就是找准高端市场的脉络。孙钢表示：未来，浪潮将会把在研发领域的投入增加一倍，重点提升浪潮存储在SDS、高端存储和闪存方面的技术实力。而浪潮全自研的高端存储G2也将在很短的时间内亮相。
不错，对于整个市场而言，高端市场仍旧是厂商利润的重要来源。同时，借鉴浪潮服务器在过去的成功经验，通过高端产品在市场中树立的良好形象，中端产品能够获得更好的销量。而借助在过去一年中浪潮存储在全国布下的销售和支持网络，浪潮存储所有的素材已经齐备，只等那烈火烹油的一瞬。
借助在新产品和研发环节中的投入，浪潮在15年下半年连续推出了5600、8000系列等面向中高端的存储产品。而伴随这些产品的推出，浪潮在中高端存储方面的潜在市场覆盖率也从40%提升至70%以上。
“高端联邦”联了谁
俗话说，一个好汉三个帮。就算是充满技术含量的高端产品，也同样需要合作伙伴的积极推广和公司内部资源的广泛配合及协调。在这方面，浪潮存储的“高端联邦”同样是大手笔。
在中高端存储产品的推广方面，浪潮未来一年将以应用场景作为推广和市场策略的重点，并重点培养超过100家生态伙伴。孙钢表示：未来的场景式营销将重点聚焦5大行业的30个具体应用场景，主力集中在7个省区，并聘请众多行业应用专家为用户量身打造解决方案。
同时，借助浪潮在服务器领域积累的优势，浪潮存储还将打造由K1+K-DB+AS18000三大高端核心产品所组成的一体化解决方案。全方位满足高端用户从计算到应用再到存储的需求。
而在公司内部，浪潮也将成立新的整合营销中心，将浪潮在服务器、软件和存储方面的解决方案整合起来，专为高端用户提供更加全面服务。
总结：浪潮存储，在路上
新的掌门、新的策略、新的财年。显然，浪潮存储是打算在2016年做出一番新成绩的。而对于最终用户来说，浪潮存储在解决了“有没有”的问题之后，正在着力解决“领不领先”、“好不好用”、“到不到位”等更深层次的问题。
这一年，浪潮存储值得关注。