四、监管促合规
从2016年开始发酵，到2017年中愈演愈烈的“0元中标”风潮在各方抗议声中，终于迎来了发改委的监管。
2017年10月1日，正式开始施行财政部颁布的87号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（下称87号令），替代2004年8月颁布的财政部18号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（下称18号令），从制度设计和执行机制上规定了相关解决措施。
此外，工信部下属云计算标准制定部门也在积极努力地为云计算的良性发展保驾护航。要注意：这短期必然带来成本的提升，比如网信安全等领域的要求，但长期而言，是私有云行业发展所必需的。
五、百川东到海
要坚定认清云计算发展的方向，社会、政府、企业上云是大势所趋。
汉乐府有诗《长歌行》云：
百川东到海，何时复西归？
少壮不努力，老大徒伤悲。
公有云、私有云的发展带来了良好的社会效应和经济效应，政府的政策所能带来的红利更为当前私有云保驾护航，为最终的混合云打好根基。
六、客户避风险
国内云服务所谓To B和To C，即向企业客户和个人客户提供云服务。私有云服务是彻彻底底的企业业务，这有别于公有云提供的个人业务。传统的互联网巨头面临巨大挑战，如何服务To B市场，需要思维的转变。
窃以为，无论你的私有云技术能力有多强大，技术体系是建立在原有公有云定制版技术基础上，还是建立在OpenStack开源版本增强之上，都必须建立独立的私有云团队，本着7*24小时服务和驻场的精神，完成客户的重托。
为何对技术支持服务要求如此之严苛？原因有二：
首先，很多企业客户，私有云承载着关键业务，不允许第二次出现故障。
另一方面，国内部分企业领导风格保守，对于技术及业务存在的风险有着天然的抵触，所以在项目建设时会偏向选择大型的、知名的、有历史沉淀的大厂进行背书，而不会选择中小型企业合作或尝试新兴技术。这样即使万一业务搞不好，决策者不会承担主要责任。所谓知名大厂就意味着，如果连他们都解决不了问题，那国内就没有谁能解决了，这样基本规避了决策风险。
这种决策者不敢做为的思维方式，对云计算公司也是一个警醒。信任，建立起来不易，毁掉却在一念之间。无论是因为工作态度欠佳，还是工作能力有缺，只要是造成重要损失，轻则丢失订单，重则被列入行业黑名单。
所以，作为创新创业企业和互联网企业，必须从技术和服务上做到尽善尽美，满足技术需求同时不给甲方领导添乱，降低决策风险，才有更多的中标机会。
七、排名出技术
在甲方面前，供应商太多，每个都说自己技术好，能力强，往往让甲方迷糊。曾经有过甲方委托第三方对所有乙方进行技术评测的案例。
有多种方法可用于展示技术先进性：成功案例、白皮书、性能评测等等。其实，开源社区本身就是一个特别好的技术展示平台。
以OpenStack技术社区为例，每年两个release，每次都有社区代码排名。你要选供应商，不妨看看：
社区排名，该release中的总体排名；
核心组件贡献排名，如Nova，Neutron等中的代码多少；
在社区中的TC、PTL、Core的数量多少。
当然，OpenStack基金会中的会员等级也可以作为参考。
以OpenStack最新发布的第16个版本Pike为例，我们看看排名情况：
Commits代表的是代码贡献次数，也是广泛使用的一个指标。从Pike版本的Commits排名来看，华为Huawei、九州云99Cloud、烽火Fiberhome、麒麟Kylin Cloud、中兴ZTE和易捷思达EasyStack都进入全球前20，分列第2、第10、第11、第12、第13、第16名。
可以看出，相比Ocata版本，社区贡献进入Top20的中国公司在贡献的数量和质量上都有飞跃。华为在全球的竞争力进一步加强，成为国际社区的顶级贡献者；而九州云等公司也进步明显。
那么，技术人员的能力欠缺怎么办？参加每年两次的OpenStack峰会去学习吧。经费不足，那么来每年两次的“中国开源云黑客松（以前叫OpenStack黑客松）”呗，届时会有公告通知，免费报名参加，接受国际大师现场指导，聆听对方对您patch的直接反馈。