常山北明(000158)在互动平台上透露，公司子公司北明软件与华为开展全方位合作，为华为第一大经销商，该公司年收入50亿。7月23日，首届鲲鹏计算产业峰会在北京召开，会上北明软件《智慧消防管理》方案，基于华为云技术，开创了智慧消防管理系统的新模式，并首批通过鲲鹏测试，使得北明成为首批25家生态伙伴之一，并与华为及其他24家生态伙伴携手，正式启动“华为云鲲鹏凌云伙伴计划”，共同推动构建开放、合作、共赢的鲲鹏产业生态。北明与华为一起走在了计算新时代的最前端！
“北明智慧消防物联网”主要包括“智慧消防物联网平台”、“NB独立烟感”、“手机APP”和“灭火产品”四部分，不仅可以实现物联网智慧消防大数据综合态势可视化，形成防火监督“一张图”、灭火救援“一张图”；还可以通过“掌中119”为有关部门提供消防资讯发布、消防警务、安全救助等多种服务。
北明是如何做到这些成绩的呢？如何与华为进行合作的呢？
北明CEO荆永生表示，因为北明重视本土化解决方案。北明软件对国内IT厂商的选择是非常慎重的——从品牌角度看，华为的品牌好、技术实力强众所周知；从产品线角度看，华为产品线十分齐全，从解决方案的构架上能够满足绝大多数客户的需求，别的厂商难以望其项背；从渠道构成上看，当时很多国内IT厂商都是“直销模式”，而华为从一开始就提出了“聚焦”和“被集成”，强调的是和合作伙伴共同发展，合作共赢。
荆永生认为，过去的IT技术相对简单，帮助客户建立一个系统、实现某个业务功能即可。但是现在系统环境越来越复杂，应用智能化对技术提出了更高的要求，例如系统的计算力、存储、网络、安全、前瞻性预测等等都要与智能化应用相匹配。这时候“独木难成林”，只有像华为这样大的综合厂商才能提供完整的产品，同时又能够提供平台让足够多的生态伙伴将自己的应用架构到平台上，通过标准化、产品化的交付，与华为一起赋能生态，满足客户的需求。
计算网总编栾玲认为是华为物联网生态圈中的协同发展策略吸引了北明软件。
（本文由中国计算网总编栾玲编辑录入《超算AI数据库》 转载请注明出处）
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